Wie kann mir eine Immobilienvermittlung helfen?

Wie kann mir eine Immobilienvermittlung helfen?

„Hausverkauf ohne Makler“, „Wohnung provisionsfrei zu verkaufen“ – in Zeitungs- und Internet-Annoncen stößt man immer wieder auf Immobilienangebote, die so oder ähnlich angepriesen werden. Die Idee dahinter: Der Verkäufer kümmert sich selbst um alles, die Beteiligten sparen die Provision für den Immobilienvermittler als Zwischenglied. Keine ganz abwegige Idee. Denn wie die Erfahrung zeigt, springen relativ viele Käufer auf solche Anzeigen an, vor allem in Zeiten steigender Immobilienpreise.

Doch die meisten Verkäufer und Käufer unterschätzen dabei die Tätigkeiten einer Immobilienvermittlung. Zum Beispiel nimmt sie beiden Seiten jede Menge Arbeit ab, für die unter Umständen viel Zeit oder Fachwissen notwendig ist. Für den Verkäufer erzielt der Vermittler im besten Fall einen höheren Verkaufspreis für die Immobilie, als dieser selbst eingeschätzt hätte. Und Käufer finden vielleicht ein Haus oder eine Wohnung, die Ihnen ohne professionelle Unterstützung gar nicht offeriert würden. Bei genauerem Blick spricht einiges dafür, einen Experten zu beauftragen.

Immobilienvermittler kennen den Markt

Auf dem Immobilienmarkt treffen unterschiedliche Interessen aufeinander. Verkäufer möchten einen hohen Preis erzielen, Käufer eine gute Gelegenheit wahrnehmen. Doch wer hat schon das richtige Gespür für den Markt? Die ortsüblichen Preise können sich von Stadt zu Stadt unterscheiden, allein schon die Anbindung an den öffentlichen Nahverkehr wirkt sich unter Umständen auf den Kaufpreis aus. Jeder Verkäufer kann zwar sagen, was er einmal für die Immobilie bezahlt hat – aber ob das auch heute noch ein realistischer Preis ist, entscheidet der Markt. Also Angebot und Nachfrage.

Und damit kennt sich der Immobilienvermittler wie kein zweiter aus. Schließlich ist das Verkaufen (und Kaufen) sein tägliches Geschäft. Der Experte kennt die Verkaufspreise vergleichbarer Objekte und weiß daher, was man realistischerweise erwarten kann. Auch Käufer kann er beraten, unter anderem dazu, mit welchen Kaufpreisen sie rechnen können, welchen Einfluss die Lage und die Bausubstanz haben und wie sich Grundstücksgröße und Ausstattung im Preis niederschlagen.

Immobilienvermittler kennen den Zeitaufwand

Insbesondere Verkäufer unterschätzen häufig den Faktor Zeit, der bei Immobiliengeschäften immer zu berücksichtigen ist. Denn schnell und nebenbei ein Haus oder eine Wohnung zu verkaufen – das ist utopisch. Schließlich gibt es schon im Vorfeld einiges zu tun. So muss man etwa ein ansprechendes Exposé mit einer Beschreibung und Fotos der Immobilie erstellen, möglicherweise einen Energieausweis besorgen sowie Haus oder Wohnung für die Besichtigungen herrichten. Ist die Anzeige geschaltet, wollen Besucher durch die Immobilie geführt werden. Bis sich ein Kaufinteressent gefunden hat, kann es also dauern.

Auch Käufern steht der Profi beratend zur Seite. Zum Beispiel, weil er Objekte aus seinem Portfolio vorstellen kann, die es möglicherweise noch nicht ins Internet oder die Zeitung geschafft haben. Zum anderen kann der Profi am besten abgleichen, ob die Immobilie den Vorstellungen des potenziellen Käufers entspricht. Auch ist er in der Lage, schnell Auskunft über den Energieverbrauch oder etwaige notwendige Modernisierungen zu geben. Zudem übernimmt er die Absprachen mit dem Verkäufer hinsichtlich der Besichtigungstermine.

Immobilienvermittler regeln Verkauf (und Kauf)

Wer seine Immobilie verkaufen will, sieht sich mit einer durchaus komplizierten Situation konfrontiert. Trotz der allgemein hohen Nachfrage nach Häusern und Wohnungen ist jeder Verkauf (und damit jeder Kauf) speziell. Für Verkäufer bedeutet dies, dass schon die Präsentation des eigenen Objekts geschickt angepackt werden muss – inklusive einer guten und umfassenden Vorstellung der Immobilie in den einschlägigen Internet-Portalen sowie einer ausführlichen Präsentation während der Besichtigung.

Die Gespräche zwischen Verkäufer und Käufer benötigen etwas Routine. Was muss man bei einer Besichtigung alles fragen – worauf muss man antworten? Das ist durchaus auch juristisch von Belang, zum Beispiel ist ein Energieausweis vorgeschrieben sowie die Auflistung aller Mängel. Da die meisten Menschen in ihrem Leben nur ein- oder zweimal ein Eigenheim kaufen (oder verkaufen), sind sie auch in Preisverhandlungen eher ungeübt. Ein Profi hilft, jeweils den optimalen Preis herauszuholen.

Immobilienvermittler übernehmen das Vertragliche

Wird eine Immobilie verkauft, müssen Verkäufer und Käufer einen Kaufvertrag aufsetzen. Dieser enthält alle Vereinbarungen und wird beim Notar beurkundet. Schleichen sich bei privat abgeschlossenen Verträgen Fehler ein oder werden wichtige Punkte vergessen, könnte das später für die eine oder andere Seite teuer werden. Für eine Immobilienvermittlung sind solche Verträge alltägliche Routine; die Erfahrung hilft dabei, Fehler zu vermeiden. Zudem besorgt der Vermittler alle Dokumente, die für den Notartermin notwendig sind, etwa den aktuellen Grundbuchauszug und die aktuelle Flurkarte.

Immobilienvermittler kosten Geld – lohnen sich aber

Wie hoch die Kosten für einen Immobilienvermittler ausfallen, ist abhängig von Region und Anbieter. Meist sind drei bis acht Prozent des Kaufpreises plus Mehrwertsteuer als „Courtage“ üblich. Bei einem Immobilienwert von 500.000 Euro sind das 15.000 bis 40.000 Euro (netto). Wer die Provision zahlt, hängt davon ab, wie der Vermittler beauftragt wurde. Beim Kauf und Verkauf von Einfamilienhäusern und Eigentumswohnungen gilt:

  • Verkäufer und Käufer haben den gleichen Vermittler beauftragt: Käufer und Verkäufer zahlen jeweils die Hälfte der Courtage.
  • Verkäufer beauftragt Vermittler, mit Provisionsteilung: Der Verkäufer hat mit dem Vermittler vereinbart, dass der Käufer die Hälfte der Provision trägt. Dieser muss allerdings erst dann zahlen, nachdem der Verkäufer seinen Anteil an der Courtage gezahlt hat.
  • Verkäufer beauftragt Vermittler, ohne Provisionsteilung: Der Verkäufer übernimmt die gesamte Provision.
  • Käufer beauftragt den Vermittler: Der Käufer zahlt die Courtage alleine.

Häufig unterstützen Immobilienvermittlungen auch Verkäufer und Käufer in finanziellen Fragen. Sie überprüfen die Kaufkraft von Interessenten oder beraten Käufer zur passenden Baufinanzierung. Auch über Versicherungen, die für das eigene Haus notwendig oder sinnvoll sind, weiß der Experte am besten Bescheid. Denn das zeichnet einen guten Immobilienexperten aus: Er kennt sich nicht nur regional hervorragend aus und verhandelt gute Preise, sondern kann auch alle Fragen rund um die Immobilie kompetent beantworten.